本无法预料自己会吻宋应多久才能罢休。

这天晚上,梁亦为抱着宋应睡得很好,脸上还保留着睡前的愉悦感。

早晨七点钟,闹铃响了,新的一天,战斗又要开始了……

第一家要拜访的单位,接待梁亦为他们的是业务经理,双方客套过后,对方看了采价,果不其然觉得略低了。

梁亦为耐心解释,如果他们这一批想要和当地价格持平也不是不可以,只是以后可能无法长期合作。业务经理考虑了一会儿才说要找领导商议,半小时后,他们又被请到会议室,和公司总经理谈,三谈两不谈的,谈到了十一点多,对方又说没有疑问了,不过要请示老板,需要梁亦为他们等消息,午饭也可以供应。

“没关系,双向选择,我们先告辞了。你们如果之后考虑好了,再签合同都可以。”

梁亦为带着宋应和刘进松他们离开了,还没走多远,刘进松就忍不住抱怨道:“拖这么久,才要问老板,肯定有问题。”

梁亦为和宋应互相看了对方一眼,皆是冷笑。

刘进松第一次见宋应有这么冷酷的一面,只听宋应道:“拖延时间,避而不谈重点,和昨天那三家公司一样,希望远洋和天力解除合同。”

“不合作也就罢了,还落井下石。”刘进松有些恼怒。

宋应面无表情道:“这个世界从来都是尔虞我诈的。”话里意有所指,任谁都听得出来。

“让部门抓紧时间联系其他供应商,如果有明天能到货的,可以不计较毛利。”

梁亦为已经在破釜沉舟了,显然,他们对下一家并不乐观。

三人中午草草吃了饭,就赶紧奔赴第二家公司,也是他们最后的希望。这一天,也不知道运气不好还是他们时间挑的不对,中午车堵在半路,活生生堵了将近一小时才通了。

预约的时间是两点,可快到公司附近的时候,又堵车了。

梁亦为当机立断:“下车!”

三人一路跑步过去,最后勉勉强强提前三分钟赶到地方,迎接他们的依然是业务经理,也就是昨天的联系人。

“梁总好,我带你们直接去会议室。我们陈总听说梁总您要来,想亲自跟您谈。”

梁亦为听这话有点疑惑,不过时间也不容许他多想,三人到了二楼会议室,梁亦为这才明白过来了。

“陈总,又见面了。”

“梁总好,那天实在对不住,您别介意啊。”

这个陈总就是陈飞,上次一起吃饭,那个牵头搞新能源项目的人。当时他喝高了,还闹腾过要让宋应一起喝酒。梁亦为没想到,居然会这么巧,也不知道算不算好事。

“酒桌上的事,我向来记性不好。”梁亦为笑笑,和陈飞握了手。

陈飞很高兴:“那就好那就好。梁总您的事,我也听说了,我们就开门见山吧。”

“好!”梁亦为很满意陈飞的态度,让刘进松先介绍了产品情况和价格情况。

陈飞坦言:“梁总,您应该也了解了,我们这里的价格会高一点。这其中有个原因,我也就不瞒着了。”

“请讲。”

“提价是我们这里的商会私下协议的。我们是小城市,之前做相关元件的公司几乎没有,这两年发展好了,有那么几家还不错,其中有一家就提出了提价。”

梁亦为问:“这家公司是商会的?”

“明确的说,商会就是他们牵头组建的,他们有背景,你应该清楚利害关系。所以,协议自然而然就推展开了。”陈飞也很头疼:“商会的人已经通知我们公司了,希望我们也签一份协议。”

“还没有签,代表你们也很慎重。”事情比预想的复杂,梁亦为只能改为试探。

陈飞道:“商会带来的利益,和你们这笔单子能带来的利益,很难比对。”

梁亦为轻轻叫了一声“宋应”,接着,只见宋应把打印好的报表,一份一份推到陈飞桌边:“这一份是远洋每月为天力供货的数量,单价按照我们采价的底价计算,这一份是年度对比表。这一份是……”

一份一份报表,宋应解释得清清楚楚:“总体来看,按照我们以往的采价,已经达到你们公示财报的收入水平,如果还不够可观的话……”

“汇率我也会给你们一个区间值保价。以你们公司的规模,还不足以接下天力的所有订单,想签天力目前来说可能性不高。如果长期供货,远洋替你们承担汇率风险,这算不算是个机会,陈总您心里应该有数。”梁亦为接着宋应的话,完善了优惠条件。

刘进松心里直犯嘀咕,昨儿个不是都对好词儿了么,为啥话还得一人一半掰开说。

当陈飞正在犹豫的时候,刘进松接到了他们部门的电话,他连连说好,挂断后又一脸激动道:“有个供应商愿意连夜出货。”

梁亦为笑笑:“陈总,怎么样?还考虑么?”

陈飞无奈:“合同总要我看看吧,价格我总要让财务部再核实一下吧……”

宋应又推了几份报表:“这里是根据贵公司的情况,做好的价格表。数量金额你们直接核对就可以了,汇率是本月平均汇率,已经月底了,波动不会太大。如果价格不合适,还可以谈。电子表格,如果需要,现在邮箱传。”

“准备的很周全啊,梁总好眼光。”陈飞感叹着给财务去了个消息,让马上过来。

财务重点是要在短时间内根据公司成本核算毛利,果不其然,陈飞还是觉


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