谈判没有唇枪舌剑的交锋，倒是像做买卖讨价还价，察哈尔汗开口就要一口独吞明国给蒙古右翼各部的市赏四十万两白银，宋统殷当然不干，要市赏就得贡马，每年蒙古右翼各部要向大明贡马五万余匹，你察哈尔拿得出来吗？你想坑蒙拐骗门都没有，察哈尔汗有些气馁，他手里的全部马匹也才五万多，除非他以后不想过日子了，否则绝对拿不出几匹马。
察哈尔汗提完市赏，又讨要起岁币，这回他理直气壮了，明国辽东经略王在晋还确实答应给他每年四万两白银，而且王在晋离开辽东后后，大明也确实拖欠过他，察哈尔汗认为明国不守承诺，害得他在老家呆不下去，现在他的日子更难过了，所以他要涨价，少了十万两别想打发他，宋统殷气蒙了，他一个大明巡抚副使沦落到上街买菜的地步，他心一横伸出一只张开的手：“好，给你五万两，爱要不要。”
“休想，九万两，少一个子我就接着闹。”察哈尔汗也不示弱。
“算你狠，六万两，再不要就没了。”
“不干，没了我就抢，大不了鱼死网破。”
“你敢抢我就打，七万两，”宋统殷气得离座而起，“最后一次，八万两，你再不同意本官立即回阳和。”
宋统殷对王牧民等宣大官员一挥手，扭头就向大帐外走去，才走了几步，察哈尔汗冲过来一把拉住他，换了一副笑脸哀求道：“副使大人，您别生气呀，再加点，再加一点就行。”
宋统殷简直哭笑不得，故意沉吟了一会儿才说：“本官看你也算恭顺，就给你再加点，一口价八万一千两。”
“好，就八万一千两，拿钱吧！”察哈尔汗一跺脚答应了。
宋统殷微微一笑，面带嘲讽地说道：“本官答应给你钱，但没答应现在给你钱，今年你闹也闹了、抢也抢了，大半年都过去了，还想要今年的岁币吗？要拿钱也得明年开春以后，你就安心等着吧！不过马市现在就可以对你们开放，你好好想想吧。”
察哈尔汗几乎要气哭了，费了这么半天的劲还得等到明年，他又有了一种上当受骗的感觉，宋统殷冷笑一声转身就走，察哈尔汗犹豫了一会儿，大声喊道：“明年就明年，但我也要贡马。”
宋统殷回到阳和，迅速向王象乾报告了和议情况，王象乾大为高兴，八万两白银换个太平值了，他在山海关和袁崇焕商议时，也估计应该在八万两左右，不过张宗衡还不满意，他认为朝廷绝不能答应察哈尔汗贡马，这家伙现在就剩下些为数不多的老羸病弱之马，哪还有多少马可以朝贡，分明是借机想敲诈朝廷。
王象乾对张宗衡越来越失望了，这个小老乡简直是个死脑筋，比宋统殷就是不如，王象乾心里直摇头，脸上却温和地说：“虎墩兔憨想贡马也算是对我大明恭顺，到时候按马匹数量优劣论价便是，石林何必计较许多。”
“不行，这是大事，晚辈一定要向朝廷启奏，务必禁止虎墩兔憨贡马，绝不能让朝廷吃亏。”张宗衡说着就跑出去忙他这件大事去了。