69读书网 > 言情总裁 > 愿者上钩 > 分卷阅读23

。”

“是吗?这么痛快。”齐浩宸听到米菲的话简直心花怒放,他倒没想到她的态度这么明朗,原本他以为小女孩儿会跟他玩玩捉迷藏。看着她白皙透红的脸颊, 嫩的像苹果一样,他忍不住去碰碰她的脸。

米菲躲闪了:“你不要误会,我想跟你说的是,你上回跟我说的话是第一次也是最后一次,请你以后不要再跟我说那样的话,我跟你之间没有可能。”

齐浩宸愣住了,像是瞬间被人在心口猛的一拍,心脏剧痛不已,尽管难以置信,还是不得不克制情绪:“这就是你给我的答案?”

他很难过,米菲看得出来,可是她不得不硬起心肠嗯了一声。齐浩宸吸了一口气,脑袋嗡嗡作响,怎么也不能接受这个事实。从他那天跟米菲表白,似乎就没 想过她会拒绝。她怎么会拒绝的这么干脆?这打击太大了。

“好,你去吧。”米菲冷淡的表情让齐浩宸遍体生寒,可自尊心不允许他表现的卑微,坐回自己的转椅上,手抚着椅背。

“齐总,没有别的事我先走了。”米菲眼看着齐浩宸面色发白,强忍着心头不断涌出的难过,匆匆夺门而去。

好一会儿,齐浩宸才调整好情绪。他年近三十,已经不是毛头小子,轻易不会爱上什么人,米菲让他有点动心,所以才主动出击。他有追求的权利,她就有拒 绝的权利,这没什么好想不通,齐浩宸对自己刚才的表现有些后悔,怎么竟会着了一个小丫头的道了。

青青从另一楼层过来,看到米菲脸色难看,关心的上前问她:“米菲,是不是哪里不舒服?”米菲摇摇头:“没有啊,可能这两天减肥过头了,身体有点吃不 消。”“下班以后我们去健身房吧,流流汗保管你百病全消。”青青提议。

米菲点点头,振作精神:“叫忆杭一起去吧。”她知道齐浩宸绝不会善罢甘休,想借刀杀人了。青青一愣:“干嘛找他?”“拉个苦力。”米菲眼珠转转,一 副坏心眼架势。

青青提醒她:“那小子对你有点儿……你可别太招他,免得到时甩都甩不掉。”“怕什么,甩不掉当姐妹。”米菲对各色人等自有她的认知,韦忆杭是她能掌 控彼此关系的那类人,用不着怕他。

第10章 假公济私

韦忆杭这段时间很忙,和米菲、青青的三人聚会明显少了。从健身房出来,米菲叫他一起去吃日本菜。

“你这段时间都忙些什么呀,总也看不到人影。”青青边吃边问。韦忆杭叹了口气,报怨道:“还不是公司里那些事情,公司准备加大二三线城市卖场的投入 ,我们这些天就是和经销商联络,一级经销商的市场已经饱和,dk和美利华、汉森各得天下,二级市场民族品牌比较多,人情网也更加复杂,我们很难再获得 更多份额,业内通行的商业贿赂点数远远不能满足二级市场的需要。”

“那是,那些经销商胃口大得很,原本这块蛋糕就不大,想吃的人越来越多,所以到最后pk的不是实力而是耐心,谁的体力最好能拖到最后。”米菲客观的说 。

齐浩宸跟她说过,如果想在一个公司保有不败地位,必须紧靠核心部门。对dk这样劳动密集型、技术含量不高的超大型企业,最核心的是销售部门而不是研发 部门。

他的话米菲心领神会,有时间就关注管理类书籍,她发现,普通人跟成功人士最大的差别不是工作能力,而是思维方式。普通人赚到钱之后想的是怎么消费, 而成功人士赚到钱想的是怎么用钱来生钱。

糟糕,她最近脑子里总是蹦出齐浩宸的话,这让她十分沮丧。把他从脑子里赶走之后,米菲若有所思道:“我记得哈佛商学院有个经典案例,就是说了解你目 标客户群的特征,想办法把你的需求变作客户的需求。”

“怎么变?”韦忆杭觉得米菲这话说得泛泛的。米菲笑,信口道:“比方说吧,现在你想把dk旗下的品牌打入某大型超市的卖场,一般人的想法都是,怎么样 去和超市的经理谈判,以一个双方都能接受的价格让品牌入驻,在这种情况下,超市是有利的一方,他们有谈条件的资本,你就会比较被动,但如果你把这些 超市的经理们召集到一起来招标,就等于说把你的需求转变成他们的需求,到时候,什么都好谈了。”

“行啊,米菲,说起销售,你比我还厉害。”韦忆杭夸奖米菲。米菲刚要笑,青青插话:“你怎么知道那些超市经理就会来竞标呢?他们完全可以用一个低价 格引入其他品牌的产品。”

“这就是我们媒介部要做的事啦,要不怎么说是品牌营销呢,日化行业竞争一向激烈,品牌在这个行业中占有极其重要的地位。我们dk这么多年一直是一线大 品牌,哪家超市要是没有我们的产品卖,他们才是失败的。我们现在不是要让他们选择买不买,而是买多少,听明白了吗?”米菲呵呵的笑,为自己精彩的高 论而自信不已。

“我明白。”韦忆杭举手:“菲菲的意思是,不要问客户买鸡蛋不买,要问他,买一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”“恭喜你啊,都会抢答


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