69读书网 > 重生耽美 > 穿到异世开会所 > 第64节

跟老祖宗转述了古道心的话之后,沈兆云只看到向来喜怒不形于色的老祖宗,一双略显浑浊的眼中竟然浮现出浓浓的欣赏之意。

“奶奶,这到底怎么回事啊?道心说每天只接两个定制,但却能比之前赚的更多,为什么呀?”

看到老祖宗的表情,沈兆云就知道古道心的做法没有问题,只是他还是不能理解。

沈老夫人摇头感叹,“长江后浪推前浪啊,这样的人才,却不是我们沈家人,可惜了。”

“奶奶,这到底什么意思啊?”

看着自己孙子一脸懵懂,沈老夫人无奈道,“还想不明白?你呀!”老夫人瘦削的手上戴着一枚镶嵌大块红玛瑙的金戒指,一下下点着沈兆云,“动动脑子!好好想想!瑶光阁的定制眼下确实很红火,这固然是因为人家有真本事,设计出来的东西确实好,但也有相当一部分原因是以前没人弄过,瞧着新鲜。物以稀为贵,件以难为宝。不管什么东西,只要是能轻而易举得到,多到烂大街的,都不会成为真正的宝贝,也不会真正被别人所重视。他人自然也就不愿以高价取得。”

这个道理沈兆云也懂,但是瑶光阁的高订确实好啊,总感觉每天限两个定制太可惜了!

见孙子还没开窍,沈老夫人真是恨不得再敲两下。

“云儿啊,你好好想想,要是瑶光阁真的不管不顾,没有任何限制,只要拿银子上门就能得到定制的衣服首饰,那还算什么稀罕物?定制的意义也就弱了一层,不过是符合自身条件,不算珍稀。往后别人求取的热度会降下来,价格也再难提升。而且定制一定颇为耗费心神,长此以往下去,又还有多少利益可图?”

沈兆云恍然大悟,对啊!之前道心还跟他说过,做定制其实是一件非常消耗心神的事情,那些适用于个人的特别的衣服和首饰,可不是随随便便就画出来的,这其中要考虑的因素太多,这种j-i,ng神上的成本消耗也挺够劲儿。

沈老夫人继续道,“如果以后限定,每天最多只接两个高订,这格调立马就上来了,能得到这两个名额的人首先就会觉得他们自己很不一般,能得到别人轻易得不到的瑶光阁的定制服务,这就是一种身份的彰显。这做生意得到最高境界,玩的就是身份。再者,他说五天内不再接单,这就会给那两个被接单的顾客感觉他们是得到了专门的定制服务,这五天内,瑶光阁都是在为他们设计定制,这又是一种专业的体现。在这种情况下,定制的单价只会涨不会跌,你别看现在价格惊人,这生意在京城也打响了名声,价格翻个两三倍是最少的。用最少的j-i,ng力赚最多的钱,你可还觉得瑶光阁会亏?”

沈兆云愣了一会,脑袋就跟拨浪鼓一样摇了起来。

“道心真是太厉害了,这方法真绝了!奶奶,要是以后咱们的店也用这种方法,是不是也能达到一样的效果?反正以后这方法公开了,别人也能看到效果,到时候肯定有不少商家效仿,咱们何不先下手为强?”

沈老夫人白了一眼沈兆云,实在没忍住伸手敲了一下,“说你不用脑子你还真就不动脑子。去问你大姐去!问明白了再过来!”

沈兆云撇撇嘴,捂着脑袋乖乖去找沈春雪问去了。

沈春雪听沈兆云讲了事情的来龙去脉,也像沈老夫人一样,先是感叹了一番这样的人才却没出现在他们沈家,之后才又笑着刮了下自家弟弟的鼻子,“你呀,也不是笨,就是不爱动脑子,有什么事都想着直接问。你打小就聪明,真要多想想,不可能想不到。”

“大姐你就告诉我吧,别让我自己想了。为了科举考试我这脑子都是用过去了,就让我先休息个把月呗!”

二十岁的沈兆云,在从小到大都疼爱照顾自己的大姐面前,就是个孩子。

沈春雪笑着,纤纤玉手轻轻往沈兆云脑门上一点,“贫嘴!”

沈兆云嘿嘿嘿,他就知道,只要稍微卖点惨,大姐就什么都依着他。

“其实很简单,瑶光阁才开张不久,是新商户,这时候他们做出什么安排,那都能被轻易接受。客人还会觉得新鲜有意思,更何况这还能彰显身份。但如果兰陵的老店轻易效仿,便容易被人说是东施效颦,瞧着也不好看。再者别人也会质疑——你们这从来没有这样的规矩,现在却学着人瑶光阁弄出这样的动静来,是不是别有居心?虽然瑶光阁也是为了牟利,可人毕竟是初来乍到,并且用最短的时间经营起了好口碑,这就不一样。咱们都是老字号,再玩儿这种手段难免被人笑话。不过你也说的没错,肯定会有别的商家效仿瑶光阁的做法,到时候看看他们的下场,你会更加明白。”

沈兆云耷拉着脑袋,“那真是可惜了,这么好的事儿,咱们是分不上一杯羹了。”

“也不能这么说,”沈春雪红唇一扬,“你找个时间再去瑶光阁一趟,就说咱们想跟他们合作。”

沈兆云又来j-i,ng神了,“怎么合作?”

“盛京来人不少,瑶光阁虽说每天只接待两个,但要遇上了那有权势又胡搅蛮缠的,他也不好办。总不能一上来就把京城的人给得罪了。你就跟他说,让他准备十个玉牌,做上特殊记号,交给咱们。咱们沈家在京城还有点人脉,这十个玉牌两个一批,分五批发出去,就先帮他把京城有权势的人给捋一下。等之后,要是再有达官显贵想来,就让他们去找原来持有玉牌的


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